Commercial BVP - H/F/X

En relation directe avec la Cheffe des Ventes, vous serez chargé(e) de créer et développer un portefeuille client, d’en assurer le suivi au quotidien et de le fidéliser sur du long terme. Le secteur comporte, aujourd’hui, 6 clients, donc, la prospection représente 90% de votre activité hebdomadaire.

Après une période d’intégration durant laquelle vous vous familiariserez avec les produits et les méthodes spécifique de la société GABOPLA, votre objectif sera de devenir un professionnel reconnu dans la commercialisation de produits à destination des boulangers-pâtissiers.

• Vous prospectez et créez des nouveaux clients afin de vous constituer une clientèle sur votre secteur géographique.

• Vous vendez et négociez la gamme de produits selon la stratégie commerciale de l’entreprise.

• Vous prenez en charge et développez votre portefeuille de clients.

• Vous développez le chiffre d’affaires et la marge sur votre secteur commercial.

• Vous construisez et maintenez une relation de confiance et de proximité avec vos clients, grâce à une forte présence terrain.

• Vous fidélisez vos clients en appliquant la politique commerciale définie et en utilisant des outils de vente performants.

• Vous découvrez les besoins de vos clients et conseillez les produits adaptés à leurs attentes

• Vous travaillez au quotidien en étroite collaboration avec l’équipe commerciale itinérante et sédentaire et serez également en relation avec l’ensemble des services de la société (exploitation, logistique, administratif)

• Peu importe votre niveau/domaine de diplôme, ce qui prime est votre expérience probante (au moins 3 ans) en tant que Commercial(e) terrain idéalement acquise au contact des artisans et/ou industriels de la BVP, ou RHD, RHF.

• Vous avez le sens du résultat et les challenges quotidiens vous stimulent.

• Vous vous démarquez par votre motivation, vos qualités relationnelles et votre goût du challenge ! D’un naturel « chasseur », vous appréciez développer et vous vous inscrivez dans la durée… la satisfaction client guide vos actions !

• Vous possédez un sens de la relation client basé sur la qualité, la fidélisation : vous savez développer une relation de confiance !

• Dynamique, pugnace, vous avez le sens du résultat !

• L’itinérance vous convient parfaitement ! Vous êtes une personne parfaitement autonome, organisée, et 100% orientée client !

La société GABOPLA (28 salariés, 13,6 millions d’euros de CA en 2024) fait partie du réseau Capella.

Fort de 6 distributeurs régionaux (350 salariés, 140 millions d’euros de CA), le réseau Capella est spécialisé dans la distribution de produits alimentaires et non-alimentaires à destination des artisans de la boulangerie-pâtisserie et plus largement des professionnels des métiers de bouches (restauration commerciale, traiteurs). Qualité, authenticité, engagement et réactivité sont leurs maîtres mots. En effet, le réseau est, depuis sa création, attaché à la qualité des produits qu’il commercialise, cherchant à tout prix l’excellence.

Leurs distributeurs, PME locales à taille humaine, sont adossés au Groupe coopératif agro-alimentaire EVEN (6 480 salariés, 2,7 milliards d’euros de CA en 2024), né en Bretagne en 1930. Des origines à aujourd’hui, l’ambition d’Even est claire : permettre à chacun de bien se nourrir tout en créant durablement des richesses humaines et économiques pour les agriculteurs coopérateurs, ses collaborateurs, le Bretagne et les autres territoires qui accueillent ses activités.

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Structure performante à taille humaine, attachée à la qualité de ses produits & adossée à un Groupe.

• Secteur géographique très attractif !

• Rémunération motivante (fixe + variable)

• CDI, du lundi au vendredi

• Statut Employé au forfait (215 jours travaillés/an)

• Rémunération attractive : fixe + variable + primes sur objectifs, paniers repas, véhicule de service (évolution possible sur une voiture de fonction), participation aux bénéfices, mutuelle Groupe

• Démarrage : dès que possible !

• Poste itinérant sur le secteur 85, agence de rattachement : Sainte-Luce-sur-Loire (44).