Responsable Commercial - H/F/X

Dans le cadre de cette création de poste et plus largement de création de la fonction commerciale dans l’entreprise, vous travaillerez en proximité avec les deux fondateurs de l’entreprise, composée aujourd’hui d’une dizaine de collaborateurs, essentiellement des profils techniques. 

Vous arrivez donc à un moment où tout est encore à faire et à proposer : Nouveaux outils, méthodes, orientations, votre force de proposition sera un facteur clé de réussite sur ce poste.  

La stratégie de développement de l’entreprise est déjà identifiée : Développer les ventes du produit principal de l’entreprise (PROBE) ainsi que construire et distribuer une offre de services associés.  

Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :  

• Prospecter de nouveaux comptes, en France, comme à l’international. Vos cibles prioritaires seront les sociétés industrielles d’envergure, ou toute entreprise susceptible d’avoir des projets technologiques nécessitant de l’expertise de pointe (Data Engineering / Data Science / GenAI…) 

• Présenter la solution PROBE aux prospects au travers de démonstrations du produit ! 

• Accompagner vos prospects tout au long du cycle de vente en organisant des points réguliers (Cycle long) 

• Pérenniser et développer les partenariats de l’entreprise avec les acteurs de référence de son domaine (Pôles de compétitivité en industrie /institutionnels / Centres de R&D etc…) 

• Représenter la société BRIGHTCLUE sur des salons professionnels et évènements pour capter de nouveaux leads et accroitre la notoriété de l’entreprise ! 

• Vous opérez une veille sur votre marché, et réfléchissez à la stratégie commerciale à adopter 

• Vous convertissez les prospects en clients, en les accompagnant ensuite dans leur phase d’onboarding ! 

• Vous avez une première expérience de plus de 5 années en B2B acquise dans la vente de solutions technologiques complexes en SaaS, idéalement auprès d’industriels ! 

• L’environnement start-up vous passionne, vous avez le souhait d’accompagner la croissance d’une entreprise et d’en être l’un des premiers acteurs ! 

• Vous faites preuve d’une grande curiosité et ouverture d’esprit : Typologie de clients diversifiée, agilité au quotidien et mise en place d’outils, vous détestez la routine ! 

• You speak english ! 

• Votre tempérament de chasseur/se et votre sens de l’engagement ne sont plus à démontrer 

• Vous avez à cœur de travailler dans un environnement simple et sain, où challenge et développement n’interdit pas bonne humeur, bienveillance et partage ! 

Cofondée en 2021 par 2 associés, la société BrightClue débute son aventure par le développement de la solution PROBE, logiciel en mode SaaS intégrant une technologie d’IA, qui facilite la vie des ingénieurs pour la gestion documentaire des pièces 3D dans l’industrie.  

Ayant développé cette solution en partenariat avec un grand nom de l’automobile en France, BrightClue souhaite aujourd’hui s’installer sur le territoire national puis Européen, développer une offre de services de pointe pour ses clients, pour devenir un partenaire technologique de référence des industriels.  

Labélisée Deeptech et lauréate du concours iLAB, BrightClue a maintenant l’ambition d’accélérer son développement sur les prochains mois après sa première levée de fonds ! 

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Participer à la structuration commerciale d’une start-up en développement ! 

• Un super cadre de travail, en plein cœur de l’écosystème technologique Rennais 

• Un poste plein de challenges, avec des perspectives ! 

• Contrat CDI, statut Cadre 

• Date de démarrage : Que faites-vous demain ? On saura aussi vous attendre ! 

• Le jeudi, c’est télétravail chez BrightClue 

• Salaire fixe entre 40 et 50K€ selon expérience + part variable